2010年的春天已经来了，在这个春节过后，中华大地上又会有无数个五金新店铺开张，迎着虎年春节的喜气洋洋，图一个好彩头。每一个新开的五金店，都充满期望，希望开店的时候能有个好兆头，为以后的市场打好下坚实的基础。但这些新开的五金小店如何在有限的资金、人力、物力条件局限下做好开业呢？最重要的一个原则：借势。主要要做好以下几个方面。

    一、借装修为开业造势：

    现在很多店面在装修期间，除了装修什么都不做，两三个月的装修期，店门口的人流量白白浪费。在装修期间，我们建议在店门口做一些即将开店的喷绘、临时广告等，为正在装修的店面进行宣传，可以透露一些开店促销的内容，效果都不错，也不会要多少钱。还有一种，就是在店门口选一个比较显眼的地方，挂上一个横幅：“距离XX地区XX五金大超市加盟店还有XX天”或“xx地区XX五金大超市加盟店于xx日即将开业”等。这种方式成本更低，尤其适用于县、镇地区的加盟伙伴。

    每个新开的店面，都会涉及到人员招聘问题，这也是一个可以借用地方。精美的招聘广告，可以起到很好的宣传作用、同时也可以展示自身的实力。好的招聘广告，其实际意义远远大于招聘本身。

    在开业的前两三天，选好重点区域（如人多的小区，人流量打的街道），派发一定量的传单。

    二、借时间为开业造势：

    开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。

    若是开业时间与重大节日重叠。各个竞争对手都会进行促销活动，会降低新店开业的消费吸引力。我们建议最好选在节前，可预先透支一部分客户，让竞争对手不能抢走你的客户和销量。在没有竞争对手的县、镇一级的店面，就不用考虑竞争对手的问题。

    三、借气氛为开业造势：

    开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业。吊旗、花篮一定要有.吊旗悬放数量适度，做到整齐不杂乱。花篮推荐八个以上。最好能有祝贺单位条幅，也可向亲友请求支援。

    开业气氛的营造是增加进店率，音乐非常重要的，一定要有动感的音乐，音乐声可以掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，在轻松的状态下购物。

    四、借促销为开业造势：

    由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利，而是顾客潜意识里认为开业就是促销就是降价。

    建议开业做单品特价、和谐套餐、全场折扣、新品推荐、买某某送某某以及做抽奖、进店有礼等形式，最大限度聚拢消费。开业促销不能直接打价格牌，即便是降价，要通过迂回的方式降低价格。不然会对今后的销售留下隐患。促销形式要新颖、别致、多变化。消费者可参与性、娱乐性强。 

    五金、装修从来都是分不开的，要好好利用装修的契机对当地的家装公司、个体、维修点进行摸底、排查，以进行前期销售渠道的建设，了解当地的装修情况、购买力等，为开业活动做准备。

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责任编辑：吕威佳